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硅谷
Zenefits 发布针对中小企业服务新平台Z2 ，新任CEO能否借此翻身呢？
（编译：何弃疗）
上周一当我踏入Zenefits办公室的时候，周围一切闹哄哄的。这是公司大翻身的前一天：人们走来走去，移动着大件儿，如火如荼地筹备着一件需要高度合作的大事。所有的这一切都是为了新任CEO David Sacks所做的周转工作。也正是这位David Sacks临危受命，在一切走向地狱之前拉住了这头曾一度估值45亿美元的独角兽。
在过去的一周，Sacks正在竭力筹备推出新产品Z2，但是我更感兴趣的是什么催生了这次发布，尤其是为什么Sacks认为这场翻身仗能够一举成功。
身为PayPal前COO、Yammer联合创始人的Sacks以一个典型的创业者形象在会议室里接见了我，他单纯不做作，和外面那些硅谷企业家好不一样，似乎这也是他能够介绍这家公司现状的唯一方式。作为Zenefits前COO，Sacks临危授命出任首席执行官试图带领公司东山再起。不到九个月里，他的工作已经从危机管理者变成了信使。他必须要向我在内的诸多媒体人、投资者、监管机构解释，一切都在好转。
“这是我们有史以来召开过的最重要的产品发布会。”随后他向我介绍了Z2：一个整合了HR、福利以及薪资应用程序的交易平台。“公司成立之初，我们就有一个愿景，那就是将一切一体化。”
坎坷的初创之路
Zenefits一开始就是作为一个一体化的产品，或者说是一个能够解决企业人力资源所有问题的自动化机器。任何能够简化工作场所繁重规章制度的解决方案都有潜力获得成功。直到2016年年初......
2015年巅峰时刻这家公司曾估值45亿美元，然后随着BuzzFeed一系列的新闻报道，存在的很多问题曝光了。一、公司绕过了许多保险法律，导致销售人员非法销售本公司产品。二、这家公司为了获得更多的员工认证，使用了一个名为macro的软件，帮助人们轻易通过在线测试。三、该公司“销售为王”的强压企业文化营造了一个恶性竞争的办公环境。
综上所述，这些恶果导致这家公司传奇毁灭，估值暴跌一半。Zenefits创始人兼CEO Parker Conrad引咎下台，公司COO也是投资人的Sacks继任。
“当你获得了很多投资，你就会开始飘飘然。”Sacks如是说。
“然而事实是没有一家初创公司是无所不能的，”他解释道，“我认为对于初创公司来说，专注很重要。”所以Zenefits目前专注于小型业务，在此之前它来者不拒。Zenefits曾经的客户包括Netflix和Jet.com，但是现在这些大客户都离开了。Zenefits表示他们不想再和大公司打交道了。
“大企业不是我们能玩转的地方。”
换条路走
这次转变不仅仅是客户类型的转变，它也试图颠覆此前的企业文化和犯过的错误。当Sacks接手之时他就有自己的计划。“我们列出了公司主要利益相关者的名单。”他们是监管机构、行业合作伙伴、客户、员工、投资者以及每一个参与公司运转的人。
“接下来就是我们应当如何同这些人重新建立关系并赢得他们的信任。”
“想要解决公司目前面临的问题，我们首先需要明白这些问题是什么，此外我们必须公开透明对待这些问题。”对于审计机构来说，透明是审计的前提。Zenefits聘请了四大会计事务所的其中一家去调查其所可能犯的失误，并在去年5月将这些调查结果报告给国家监管机构。“我们又请了一家独立公司专项调查Macro。”Sacks补充道。
对于行业内的合作伙伴，Sacks更专注与保险及人力资源企业进行交流合作。“过去我们同中间商的关系是一种不必要的敌对关系。但我们与中间商之间有很多共同点。”他强调了Zenefits是如何成为美国健康保险商协会（NAHU）的“活跃成员”。为了同投资者协商，这家公司与投资者达成了一项解决方案，将估值降低一半以上。
针对员工问题，这家公司快速改变了其结果至上的销售精神——公司内部称其为“准备、瞄准、开火”——同时开始推崇新的核心价值观。Sacks也为任何想要离职跳槽的员工准备了一个被称为“The Offer”的收购选项，他补充道，只有10%的员工接受了该选项。
对于Sacks来说新的企业文化至关重要，这显示了该公司的发展潜力。Zenefits一开始斗志昂扬想要在保险行业大干一番。尽管最初是这样的，但是随着Zenefits逐渐壮大，品质却没有随之增长。“企业文化需要成长，”Sacks如是说，“我们的企业文化尚未形成气候，但这个问题是可以解决的。”
现在我们正在观望Z2的用户情况，这就是Sacks所说的计划起点。“该方案能够帮助我们辨别谁是重要股东，同时告诉我们如何才能获得利益相关者的信任。”
翻身之路道阻且长
按照Sacks的观点，目前情况对他不利。“我本人是非常信赖创始人和CEO的。”当被问及为何接过大旗之时，Sacks如是说道。
“但在这里，所有发生的一切几乎打消了信赖存在的可能性。”在臭名昭著之后东山再起，Sacks自己也承认，“我知道科技公司想要东山再起非常艰难，基本上都是徒劳。”
但Zenefits还是有一丝丝成功的曙光的。首先，Sacks指出Zenefits的服务填补了市场空白，而其他科技企业扭亏失败是因为产品已经不流行了。“当你想到一些必须面临扭亏的公司——诸如雅虎或AOL，这些公司的产品都不适应市场了，很多产品变成了明日黄花。”但是Zenefits不是这样，他说道，“我们的市场策略尚未过时，事实上，每个人都在抄袭我们。”
有一系列的公司正在提供相似的服务。Gusto就是一个例子。“无论何时只要你有一个好想法，竞争就会随之出现。但是我们知道，我们永远走在前面。”
Sacks同时强调了当面对保险违法行为和内部文化斗争的双重丑闻打击时，Zenefits的反应速度很快。Conrad下台Sacks接手，紧随其后Zenefits开始重塑新的企业价值观。价值观被写上墙，召开了一系列会议向员工解释说明，并奖励那些表现良好的员工。例如，一个员工坦白自己错误并获得奖励，这种情况在过去是完全不可能出现的。
放手一搏
除了快速重振旗鼓，他认为Zenefits处理外部问题的方法是其唯一可行方案。通过自行并系统性地纠正错误，才能找到一条可能通往成功的道路。
“Theranos与投资者对簿公堂这类事件是投资人最不愿意处理的，同时这一事件对企业的伤害非常大。”与之相反，Sacks选择正面处理这些问题，他认为透明度和直率是企业必备品行。
尽管Zenefits已经开始重新振作，并且在个别州达成解决方案继续进行交易，但是仍然还有很多困难需要克服。Sacks表示Zenefits对9个州有了相应的解决方案，不久将会推行到更多地区。“在被监管的这段时间里，我认为问题能够尽快解决。”
明年我们就能看到他的扭亏是否奏效。Sacks是一个很有决心且经验丰富的企业家。“这不是我自己选择的工作，”他承认，“我同意接手是因为我需要对员工、投资者和用户负起责任。尤其是在当下这种危难时刻。”
但是作为PayPal mafia的一员和Yammer（12亿美元被微软收购）的联合创始人，Sacks真的有能力挽救Zenefits吗？对于Sacks来说，这可能是“死马当活马医”。
“如果我们想要东山再起，就不得不放手一搏。”
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帮助企业进入发票金融领域，P2P发票金融平台Timelio获500万美元融资
墨尔本金融科技初创公司 Timelio 近日宣布获得500万美元融资，投资方有Thorney Investment Group、ANZ前董事会主席John Dahlsen以及其他一些家族理财室和个人投资者。 公司将利用新资金扩展现有团队人数，尤其是管理层、销售和营销团队。
值得一提的是，公司去年10月份刚刚完成了50万美元的种子轮融资，同时邀请SpotJobs.com的 CEO Glenn Smith加入到公司董事会。 截止到去年种子轮融资，公司的发票业务交易额才刚刚达到350万美元。而截止到获得本次融资之前，Timelio的发票业务交易额已经达到了4000万美元，而且业务还在以每月30%的速度增长。
Timelio由Andrew Petris和Charlotte Petris夫妇创办于2014年，2015年年初正式启动。作为一个点对点的科技平台，公司致力于通过在线交易平台帮助企业轻松进入发票金融领域，从而促进澳大利亚企业进入到一种更加快速、灵活和低成本的金融模式。公司的目标是在澳大利亚创建以客户为中心的高效融资平台，帮助企业快速成长。
Timelio帮助拥有发票的企业寻找合适的国际投资者，包括拥有高资本净值的个人投资者、家族理财室、对冲基金和专业财务人员等。Timelio帮助企业在线出售发票，24小时以内就可以解锁企业资金。通过这种方式，让企业尽快获得周转资金，而不用花费一个月甚至更长的时间等待债务人还款。不过，要想获得Timelio的融资帮助，企业的发票价值不得低于1万美元。
此外，Timelio还宣布，在获得了来自Thorney Investment Group的融资后，公司将推出Timelio Capital Fund。基金将作为单位信托公司的形式运营，帮助专业的资深投资人进入到稳健发展的发票金融领域。
去年成立的类似金融公司还有Spotcap、 Neu.Capital、 Skippr和 TruePillars等，这些公司的业务都是帮助小企业快速拿到贷款。今年5月份，刚刚成立一年的Spotcap同样宣布，公司在过去12个月里，已经为当地小企业提供了1100万美元的信用额度和短期贷款，并且还在以每月30%的速度在增长。
面对激烈的市场竞争，Timelio 会在未来几个月扩大公司的董事会，帮助制定公司未来的发展方向。
本文来自翻译：www.startupdaily.net
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硅谷巨头财报比拼，微软、谷歌、苹果、亚马逊你看好谁？
本周，一些大型科技公司公布了他们第三季度的财务业绩。这些业绩成果有助于为硅谷其他公司以及整个科技行业本季度表现定下基调。
巨头的财报并不是为了回答诸如“去老牌公司还是去创业公司？”这类肤浅的问题，而是可以通过这些来科技行业巨头的“体检报告”来判断出企业级客户上升的消费水平以及日趋强烈的消费意图，这两项指标都是初创公司非常需要的。
所以让我们来仔细了解一下这些财报，也许下周你的朋友在你面前装逼的时候你可以好好的给他们上一课。
废话不多说，开始吧！
逐一来看巨头企业
我们来逐一看一下Alphabet、亚马逊、苹果以及微软的结果。Facebook的分析这里暂不列举，因为Facebook尚未公布其财报。
同样地，我们也没有因为们洛帕克市的消费者更倾向于不够买HTC而将这个城市排除在外。
根据字母表的顺序，我们先分析一下Alphabet。
Alphabet
继Alphabet陆续公布Fiber CEO离职、经历裁员、削减核心项目之后，谷歌的控股母公司终于汇报了他们在第三季度营收上不俗的表现。
正如外媒昨日的报道，这一季度业绩表现强劲。
Alphabet财报显示每股收益为9.06美元，季度营收224亿美元，相对于去年同比增长20％。高于华尔街分析师预计的8.64美元每股收益和220.5亿美元营收。
然而，这一结果背后更加复杂。Alphabet的Other Bets项目（指一些造福人类的项目）报告了一些很有趣的结果，营收增长与亏损齐飞。尽管营收和亏损结合之后数字还是比较好看的，但是有一些值得注意的事情正在发生。看看你能不能发现它：
是的，Other Bets的股权激励花费类目相比于其各团队的总收入增长更快。这意味着总的来说Alphabet在诸多开销类目中员工薪酬所占花费远比其所带来的收入要多。
对于Alphabet来说这是一个不错的选择。Other Bets的营收增长能维持在近40％，虽然这里的基数比较小，也受到了大数法则的影响，但这完全没有妨碍其5600万美元的盈利。由于Alphabet有计划在非谷歌产品上重新制定SBC策略，这里的盈利表现尤为重要。此外由于Alphabet的持续投资可能会在十年内维持现金损失的持续减少，但是如果想扭转乾坤还是很困难的。
总结：Alphabet一边依靠谷歌维持季度营收，一边继续开拓“登月”计划。
亚马逊
这家受人欢迎的电商公司本周公布了季度财报，投资者对其财报的失望立刻体现在了公司市值上。
外媒对此评价道：
继本周四公布第三季度财报之后亚马逊让投资者们大失所望。调整后每股收益为0.52美元，远低于预期的0.78美元，盘后股价大跌至少6%，327亿美元营收勉强符合华尔街的预期。
有一些变化正在发生。正如Katie Roof在其报告中指出，亚马逊曾经被大众视为是一个“典型的无利可图却能够使投资者保持热情的例子”。然而现在亚马逊因为没有足够的盈利而受到惩罚，这就是变化。
你所关心的，即所谓的AWS结果。正如CNBC指出，AWS报告的收入是高于预期的32.3亿美元，分析师预期营收额为31.7亿美元。AWS的毛利率从29.9%上升至31.6%，图表如下所示：
这一上升结果令人吃惊，同时这也意味着在云服务类别上逐渐上升的消费额会对其他诸如Alphabet或微软等公司造成影响。
苹果
苹果，围绕着其年度iPhone发布会，正处于“蓄势待发”之中。以下摘录自苹果公司季度财报中的营收额以及设备销售量：
苹果公司本季度营收为469亿美元，每股收益1.67美元。这季度苹果卖出了4550万部iPhone，930万部iPad 以及490万Mac。华尔街预期收益是每股盈利1.65美元营收为469亿美元，iPhone销售量4500万部，iPad销售量910万部。
苹果公司还在本周推出了大量的新产品，虽然关于端口可移植性和价格的问题仍在在各大苹果粉丝论坛被热烈地讨论着。
苹果预计今年第四季度的表现较去年同期表现略输一筹，这意味着它将在假期期间逐年缩水。然而苹果公司期冀着更高的每股收益，同时iPhone本季度销售额的确比华尔街的预期要好一点点，还算不错。
正如你所知，苹果可能需要一个新的产品类别来帮助它东山再起。苹果公司目前着重强调它的服务收入，将服务收入放在报告的最显要处：
服务收入增长24%，创历史季度财报新高，收益额达63亿美元
Microsoft
最后让我们来看一下微软。
微软本季度表现的比较刚，财报公布之后当天盘后股价创下历史最高纪录，以下详细标注：
数据：
该公司非公认会计准则营收为223亿美元（公认会计准则营收为205亿美元），每股非公认会计准则收益为0.76美元（公认会计准则收益为0.60美元），低于预期。
华尔街分析师预计该公司每股收益0.68美元，总收益217.1亿美元。
此外正如Mattermark在这些结果之后所报道的一样，该公司的云业务正在面临缩减：
微软似乎正在向着自己200亿美元的商业云业务运行率目标努力着，首次报告了组合毛利率的一系列业务。具体数字应该超过我预测的49%，值得一提的是“季度增长7个点。”
这意味着微软过去的毛利率表现更差，但是它也在做出一定的补救工作，通过出售云服务希望获得最终的收益增长。
而且你不能回购那些你用作员工补偿的股票，用来避免以一致激励而没有收益的名义来支付更多的短期现金！
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要做服务和酒店行业的“领英” ，Industry 获得230万美元种子轮融资
提到职业社交网站，大多数人会首先想到领英。不过，虽然领英拥有超过4亿名会员，但并不意味着它能满足所有类型的工作。
比如说服务和酒店行业，需要的更多是视觉展现，像是厨师准备食物、调酒师准备饮品，单凭一张简历无法准确展示工作所需的必要技能，美国服务和酒店行业的招聘解决方案提供平台 Industry 找准这一切入点，成为集网络、市场和招聘行业顶尖人才解决方案于一体的专业平台。
近日，Industry 获得230万美元种子轮融资，Sand Hill Road（沙山路）上的隐形风投基金领投。
公司计划利用该笔资金招募人才，将团队规模从6人扩大到15人；公司还将扩大目前在西海岸的9大市场份额，包括圣地亚哥、洛杉矶、旧金山、波特兰、西雅图、丹佛、拉斯维加斯、斯科茨代尔和凤凰城。迄今为止，公司共筹集资金250万美元。
Industry 成立于2014年，总部位于美国旧金山，作为服务和酒店行业的招聘解决方案专业提供商，从初次求职者、事业建设者到经验丰富的“老兵”，其平台能够满足行业内不同层次人群的需求，
初次求职者可以这里介绍自己、展示优点以及发现自己的个性是否与公司文化相匹配；对于想要获得提升的事业建设者而言，这里可以展示他们的技能；而对于那些经验丰富的“老兵”来说，他们可以利用平台来讲述自己的故事，就像 Scatori 披萨店和意大利餐厅的资深厨师 Kevin Levine，就在网站上创建了一个视频，讲述他的整个职业生涯。
尽管 Industry 并未透露有多少求职者或企业使用其平台，但公司战略的一部分是锁定所进驻市场的餐厅，让更多的企业参与进来。例如，在华盛顿，该公司与华盛顿酒店协会合作，该协会的注册餐厅有6000家，目前大部分均使用该平台找到新员工。
平台上七成的餐馆都是家族拥有和经营的，公司主要针对的是有5到15家分店的餐厅，它们通常是潮流引领者，以最快的速度开设分店。所以帮助他们找到人才，也会赢得这些家族企业的信赖。
目前公司的客户包括美高梅国际酒店集团、迪斯尼、Hell’s Kitchen 、Cohn Restaurant Group 、Fox Restaurant Concepts 和 Stone Brewing Co. 等。
与此同时，Industry 也向求职者展示了自己的价值，因为在平台的帮助下，找工作的时间大大缩短了。一般来说，服务和酒店业找到工作需要28天，而 Industry 将时间缩减到一个星期，甚至更少。
在某些情况下，像是服务生或调酒师这样的工作，不出24小时，餐馆就能找到50到100名申请者。而厨房工作，像是厨师，花费的时间要长一些，因为申请者相对较少，不过也不会超过一个星期。
Industry 目前采用 pay-per-applicant（依申请人付费）付费模式，每个职位都有自己的底价起点，平均价格是3美元。
但根据不用的需求价格会各有不同。比如说，招聘的职位需要的工作经验越丰富、越具体，企业支付的费用越多。
所以说，如果你想雇用一个执行主厨,要求持有烹饪学校学位、至少有10年工作经验，价格就会很高，因为满足条件的申请人会很少，可能餐厅要为每名申请人支付25美元。但是至少能找到合适的人选，所以对餐厅来说还是非常划算的。
Industry 允许客户设置费用上限。举例来说，如果餐馆想招酒保，找到一个应聘者的费用是3美元，然后餐馆表示最多会支付75美元，那么他能获得25名申请者；而大型酒店或企业，则不会有金额上限。
目前平台对求职者免费。但公司计划在未来也会收费，像是使用会员制度。公司还会提供广告机会。
目前，圣地亚哥是其最大、增长最快的市场，有着20%的员工和业务量，其次是洛杉矶、拉斯维加斯和西雅图。
从美国市场来看，服务和酒店行业有着1700万从业者，而且这个数字还会迅速增长。加之餐厅、酒吧、夜总会、酒店的员工流动率为72%，所以放眼全球，Industry 很有可能成为这一利用的领英。
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让老板们省时省力，招聘平台Refdash加速科技工作者的面试流程
科技行业对于员工的需求量非常大，但招聘以及雇佣软件工程师的过程依旧低效且过时。
简历往往是以学历背景、前雇主作为评判标准的，而编程测试和面试往往太过耗时。那些没能应聘成功的求职者也同样不清楚自己在哪方面有所不足、需要提高。另一方面，雇主只会根据简历来决定这些求职者是否可以进入下一阶段面试。之后，他们就会花费大量的时间来让求职者进行测试以及面试（其中，大部分人他们最终根本不会录用）。目前雇佣流程平均需要23天，鉴于目前雇用流程之繁琐，这也就不足为奇了。四年前，这一数据仅为13天。
为了解决科技行业内招聘过程存在的偏见和低效问题，市场上已经提供了各式各样的解决方案。Blendoor就是其中一个。这是一家类似于Tinder的应用，但Blendoor提供的信息与Tinder截然相反。它会隐藏求职者的照片、名字、年龄、工作经历以及犯罪背景，这样有雇佣需求的雇主就只会去关注求职者的能力高低。还有HiringSolved，这家公司试图引入人工智能来改革雇佣流程。它可以帮助招聘人员从大量的求职者筛选出最有可能获得工作的竞争者。
今天，另一家公司也加入了科技行业内数字招聘的角逐。不同于传统的模式，Refdash提供的平台可以测试求职者并且进行一次面试，之后该平台会将结果反馈给雇主供其进行选择。“我们希望自己提供的平台能够让大家确认自己的科研能力，之后再据此结果去申请不同的公司。”联合创始人Nikola Otasevic在采访中这样说道。
求职者并非是直接向雇佣经理或者招聘人员申请职位，他们首先要经过Refdash面试人员的筛选。这些面试人员都有过在科技公司内招聘职员的经验，他们会利用公司的视频聊天以及代码共享平台来进行测试。不同于传统的职位申请，Refdash的面试人员会为求职者提供面试反馈结果，供其进一步改进。
“我们会根据这些面试结果，发送一份技术报告。有招聘需求的公司可以略去最初的面试阶段，因为他们可以直接从我们这里获得求职者的技术能力评估结果。”Otasevic这样说道。平台要求每一家公司都要快速追踪Refdash求职者的面试结果。“这不但节省了求职者的时间，也节省了公司的时间。”Otasevic在采访中这样说道。
Otasevic认为这项工作可以消除早期雇佣阶段中存在的偏见现象。许多求职者在应聘一开始就被剔除在外，而其原因仅仅是因为他们的简历上没有名牌大学的学历以及知名的前雇主。
“我们认为这些偏见之所以存在，原因在于缺乏足够的信息。”Otasevic这样说道。但他并不会责怪雇佣经理仅仅依据简历从数百人中筛选最后名单的做法。他表示当你没有其他信息、又需要从大量人选中进行选择时，这确实是最理性的一种做法。但是，这也会剔除掉一些能力出色的求职者。“我们希望雇主可以根据确实的信息来进行评估。”他解释道，“比如说他们是如何编写代码、如何理解问题、关于技术基础设施的看法等等。”
Refdash还和DiverseUp达成了合作关系，后者会根据雇主的性别包容性来评价雇主。
Refdash正式在今天推出自己的平台，使用该平台的雇主有不少于15人来自科技行业，其中包括纽约对冲基金经理Two Sigma。求职者可以免费使用这项服务。而雇主每采用Refdash推荐的一个求职者，他们就需要支付一定费用。当然前提是，Refdash推荐的求职者能够在公司顺利任职一段时间。这种收费模式有点类似于招聘行业内的安排费。
尽管Refdash平台目前仅限于软件工程师，但是Otasevic表示公司当然会在未来提供其他职位的招聘服务。
“最终，倘若我们可以减少整个招聘环境中的低效现象，我们就可以开始进一步去深化评价流程，从而更好地呈现出求职者的实际能力。”Otasevic这样说道。
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美国招聘初创企业HigherMe获150万美元种子轮融资
10月21日消息，招聘初创企业HigherMe宣布获得150万美元种子轮融资，本轮融资的投资方包括Y Combinator、Barbara Corcoran Venture Partners、NatureBox创始人Gautam Gupta、HootSuite 创始人Ryan Holmes、Tucker Max (!)、TEEC Angel Fund以及The Unofficial Syndicate。
据了解，除了资金外，本轮投资还为HigherMe带来了一些大牌客户，如：快餐连锁品牌唐恩都乐(Dunkin Donuts)、面包咖啡连锁店帕纳拉面包(Panera Bread)以及快餐连锁店白色城堡(White Castle)。
HigherMe联合创始人兼首席执行官曾Rob Hunter表示，当雇主要雇佣小时工时，位置、可用性以及个性化往往比是否有相关工作经历更加重要，但这些东西并没有真正反映在传统简历上。
据创投时报项目库数据显示，HigherMe以一种全新的方式帮助企业找到他们真正所需要的员工，HigherMe的应用程序基于地理位置以及需要雇佣的时间，同时还包括求职视频以及允许企业雇主向求职者提问他们想问的问题。
HigherMe的服务对求职者是免费的。对雇主，费用为每月每个地点 50 美元到“几百美元”。Rob Hunter说，不少想招计时工的创业公司也在使用HigherMe，这些公司虽没有实体店，但他们需要更灵活的收费方式。
Rob Hunter表示:“随着公司的发展，HigherMe已经扩展到包括“采购、筛选以及招聘”等整个招聘流程，例如，HigherMe现在提供通过文本短信通知的自动面试时间表。目前，招聘流程变得越来越以智能手机为中心，因为减少冲突变得很重要，尤其是在面试流程开始的阶段。”
“这个是违反直觉的事情，你认为最好的应聘者愿意忍受更多的冲突，但事实上，这恰恰相反，最好的应聘者拥有更多的机会”，Rob Hunter补充道。
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思科收购协作软件初创公司Worklife
思科周一宣布已完成收购会议效率和协作软件商家Worklife。交易条款未有披露。
Worklife的总部设在旧金山，公司在业界小有名气，主打实时协作虚拟会议平台，其协作含文件、笔记、议程和任务等。
思科称计划将Worklife平台与运行于旗下协作云里的思科Spark合并，以加强该平台的功能。
思科的并购和风险投资团队负责人Rob Salvagno在一篇博文中表示，“有了Worklife团队的加入，我们认为可以抓住机会，在思科目前的Spark平台的虚拟体验上进一步提高各种会议的效率。”
对于思科而言，此次的收购是以旗下围绕工作协作的现存工作和过去的收购为基础的，思科过去多年来聚焦此领域，打造了WebEx和Spark。去年5月，思科收购了提供云应用程序编程接口平台的Tropo，以进一步促进网络巨头思科称之为协作平台即服务的发展。
2015年11月，思科花了约7亿美元收购了伦敦一家主打合作基础设施和会议软件的科技公司Acano。思科表示，思科计划通过该项交易加强互操作性和可伸缩性关键领域的发展。今年3月，思科收购了应用程序搜索工具制造商Synata，以进一步扩大Spark的搜索功能。
初创公司Worklife由前创业公司CEO教官Dave Kashen和前Britely and Mint 首席执行官Val Agostino于2014年创立。Worklife的在线会议软件目前仍提供独立的免费服务。Worklife团队将与高级副总裁JensMeggers领导的思科云协作技术业务部合并。
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加入YC前就有营收，ZenProspect是怎么做到的
Y Combinator（YC训练营） 在面试初创企业时，经常会问一个问题：要怎么赚钱。
但这个问题无需再问 ZenProspect。在2015年11月申请 YC 时，这家成立半年的企业已有20万美元的收入。
ZenProspect 是一家帮助企业精准找到潜在目标客户并对与这些客户的沟通进行管理的销售平台。这个市场看起来已经成熟并不缺巨头，但 Zenprospect 的两个创始人此前却在各自领域分别发现这个市场有需求尚为满足。
郑天元，现在 ZenProspect 的 CEO，在2014年时正开发一款教语法的应用程序 GrammarCrush。他试图找到老师来帮忙推广。尝试过谷歌广告、Facebook广告、推销电话等方式后，他发现用电子邮件的方式最为有效。因此，他用爬虫在网站上找寻联系方式，并建立了一个高中英语教师的数据库，还以这个数据库为基础来进行有针对性地邮件联系。这套方式使得 GrammarCrush 在两个星期内注册用户从100个增长到了15万。
与此同时， 李思睿，在 ZenProspect 担任 CTO 角色的另一名创始人，当时还是 Square 的一名软件工程师。2015年初的一周，他轮岗到销售部门，发现这一部门的同事期望能有软件把他们从琐碎的工作中解放出来。Square的主要客户是小商家，因此销售部门的同事每天需花大量时间在点评网站 Yelp 上将小商家的公司和联系人信息找到核实并制作成电子信息表格；他们也用电子表格来一项项记录是否联系，联系是否成功，以及何时需要接着联系。
ZenProspect 创始人李思睿、Roy Chung、和郑天元（从左至右）
因此在2015年春天，意识到他们的技术能解决这一问题，郑天元和李思睿开始进行 ZenProspect 的开发。
和在 GrammarCrush 上用的方法类似，Zenprospect 能自动在互联网上抓取网站上的公开信息，并将各种信息对照、匹配和清理，以使数据库信息所覆盖到的公司和其中人员信息全面而精确。除此之外，他们还在这个数据库上搭建了一整个平台，好让销售人员能用更自动化的方式来管理自己对这些潜在客户的联系，例如自动个性化营销邮件，进行营销邮件跟踪。ZenProspect 也会有报告，用数据来告诉企业什么类别的客户所给的反馈会更加高，或交易成功率更高。
市场上并非没有类似企业。ZoomInfo，一家2000年就成立的公司一直在向企业用户提供类似的公司信息数据库。
“但他们还在用非常传统的方式来建立数据库，例如用呼叫中心来人工核对信息的有效。这样不但信息陈旧，而且很多信息还会重复。” 李思睿说。“我们则用了机器学习/数据科学的方法从上千万网站的纷乱数据中提取信息并进行智能整合，这在销售领域还很新。”
李思睿和郑天元在数据科学方面的背景让他们更擅长用这种方式来解决销售人员遇到的问题。郑天元毕业于麻省理工大学计算机科学系，李思睿毕业于哈佛大学计算机科学系。
ZenProspect的平台界面
2015年春夏时，ZenProspect 已开始用自己的软件来为自己找寻客户。他们将目标放在了那些对销售或招聘有需求的企业。到七月时，他们获得了最初的两个客户：猎头公司 CreativeCircle，以及互动视频制作公司 HapYak。
这些最初的用户不但为 ZenProspect 带来收入，也帮助 Zenpropect 意识到更多客户的需求并因此增添了更多有用的功能。例如 HapYak 更希望能够精确定位那些在网站上使用 Vimeo 和 Hubspot 的公司，因为使用在网站上使用这两个技术的人更可能对自己的互动技术有需求，因此 Zenpropect 在自己平台的筛选选项中提供了“网站使用技术”这一项。
到 ZenProspect 申请YC之前，第三位创始人 Roy Chung 也加入进来。他更加擅长市场销售，曾在麦肯锡工作，此后在另外一家YC公司Doblet主管商业运营。
在 YC 看来，ZenProspect 已证明了自己的技术能力和盈利能力，唯一要解决的问题在于如何在竞争对手林立的企业级服务市场脱颖而出。最近几年，企业级服务市场在硅谷是投资人颇为看好的热门领域，创业企业也非常多。
他们希望能够给市场销售人员一款平台，好让他们能精准地找到目标客户，并且有效管理与这些客户的联系直至赢得客户。
ZenProspect 则将自己定位为唯一一个能将“精准找到潜在销售目标数据”与“和有效管理与潜在客户联系”整合在一起的平台。在市场上，的确分别有让销售人员找到潜销售目标数据的网站，或是让销售人员追踪沟通情况的平台，但企业如需销售团队有更高的效率，依需花时间和人力将这些分散的服务整合在一起，因为这一过程联系非常紧密。ZenProspect 认为自己的整合平台能为企业解决这方面的问题。
在 YC 训练营结束之时，ZenProspect 已获得来自YC、真格基金、SV Angel 等投资机构 232 万美元种子轮投资。
获得投资后，ZenProspect 的团队到现在增加了7个销售人员和一个程序员。现在，ZenProsepct 上已有超过900万家美国企业和其8800万员工的联系信息。8月中旬开始，这家初创企业收入开始大幅增加，到现在已有140万美元营收。而挑战也依然存在。不同行业和公司需求不同，ZenProspect 不得不为自己设立优先级，优先开发那些大多数客户会用得到的功能。
现在这家初创公司接下来的目标是赢得更多大企业客户，并在一年后将团队扩张至20到30人，让营收达到400万美元以上。
来源：36氪，作者：徐涛，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5054545.html
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硅谷
中国科技发展很快 但创业者说：我们还是更爱硅谷
【腾讯科技编者按】科技新闻网站The Information日前撰文称，虽然中国已经能够培养科技富豪，但还是有一些最优秀的中国学生选择在美国创业，因为他们感觉能在那里吸引更优秀的人才，获得更健全的法律保护，从而展开真正的技术创新。以下为原文内容。
中国的科技行业或许非常繁荣，但这里的人才却仍然短缺。
麻省理工学院高材生桑文的选择就很说明问题：他跟合伙人一起创办了一家公司，并从硅谷顶尖投资者那里融到了300多万美元。他们的公司名叫Smarking，可以利用大数据帮助停车场充分利用所有车位，同时还能最大程度地缩短空余车位的等待时间。
由于中国是全世界最大的汽车市场，所以那里显然也遇到了相同的问题。但该公司短期内不会在那里推出服务。
由于拥有美国的教育背景，而且在中国仍有各种各样的关系，所以回到中国后，他可以更容易获得融资。尽管会因此成为芸芸众生中的普通一员，但桑文还是决定留在美国。原因很简单：虽然中国的新一轮科技创新声势浩大，并且吸引了大量的风险投资争相涌入，但中国还是面临人才短缺——至少，在一些最顶尖的学生眼中，情况的确如此。
“这里的人才水平比中国好。”桑文说，他跟麻省理工学院的同学林毛凯（Lin Maokai，音译）说，他们从Y Combinator、Khosla Ventures和Slow Ventures等机构那里获得了320万美元融资。他表示，尽管在中国聘请中级软件工程师的成本更低，但最优秀的人才仍然在硅谷。“尤其是顶尖的技术人才。”
招聘遇困
桑文的感觉与钟浩（Zhong Hao，音译）相同，他目前担任ScaleFlux的创始人和CEO，这家公司正在开发高性能数据中心基础设施，号称能够应对不断增加的大数据和云计算需求。
“我在硅谷创办公司，因为我们的产品有很高的技术门槛，而中国的数据存储行业起步较晚。”钟浩说，他曾经在Fusion-io担任高级软件工程师，这家公司已于2014年被SanDisk收购，“在中国很难招到拥有这种技术的人。”
就连中国规模最大、资金最雄厚的互联网公司也来到大洋彼岸寻找技术水平最高的程序员。事实上，搜索巨头百度已经在桑尼韦尔建立了百度研究院，并在硅谷设立了人工智能实验室。
“毋庸置疑，硅谷拥有比中国更多的顶尖人才。”硅谷招聘官汤姆·张（Tom Zhang）说，他在谷歌(微博)、腾讯美国分公司和特斯拉积累了超过10年的招聘经验，“腾讯和百度等很多中国公司的招聘官每年都会频繁来到硅谷招人。”
不过，还是很难衡量这个问题的具体程度。从很早以前开始，在海外学习的中国学生就有很多选择留在海外，1970年代后期文化大革命结束后，这种情况更加明显。少数的幸运儿得以进入外国的大学，获得比中国更好的经济前景。
但随着中国经济的蓬勃发展，这种情况正在发生变化。根据《胡润富豪榜》的统计，中国的亿万富豪已经超过美国。根据教育部的统计，2015年有50多万中国学生出国留学，但约有70%至80%的人在完成学业后回国。
人才并非中国创业者不愿回国的唯一原因。隐私和知识产权保护力度不足一直以来都是外国企业对中国最为担忧的问题，而如今，这也已经也成为了中国创新人士面临的新问题。
这一说法来自剑桥大学学生、Dexta Robotics CEO谷逍驰。他创办的这家公司专门开发外骨骼虚拟现实控制手套，这是一种带有力反馈的动作追踪设备。当用户在现实世界中做动作时，便可通过它触摸和感受到数字世界中的物体。谷逍驰表示，他目前正在与一些潜在合作伙伴会面，其中就包括硅谷的Oculus。
谷逍驰希望与美国科技公司合作，但却不愿与中国科技巨头联姻。“我的团队研发了两年才在虚拟现实领域引入了一些真正的技术进步。”他说，“但中国巨头对技术缺乏长远眼光，而且不尊重知识产权。到最终，像我们这样的科技创新不会得到应有的重视。”
“中美之间仍有差距，但中国创业者正在产品和技术创新领域快速追赶。”纪源资本合伙人符绩勋说，该公司已经在中国和美国投资了一些非常成功的创业公司。“中国创业者喜欢随意抄袭，但美国创业者对此较为敏感。”
创新不足
谷逍驰的看法比较极端。“我没有在中国看到太多技术创新。”他说，“这不是因为中国人没有创造力——真正的原因在于很多中国企业家更喜欢复制现有的技术，从而在短时间内获得回报，而不愿意展开真正的创新。根源在于知识产权并没有在中国获得很好的保护。”
尽管滴滴的估值达到数百亿美元，而腾讯也成为了亚洲估值最高的企业，但短期思维仍会影响长期发展。
“硅谷短期内仍将是顶尖的科技中心。”托马斯·姚（Thomas Yao）说，这位出生于中国的天使投资人专门关注与虚拟现实相关跨界创业公司，“例如，中国大陆是一个十分渴望虚拟现实的市场，但HTC Vive并没有在大陆配置太多研发人员。”
HTC虚拟现实业务中国区总裁汪丛青表示，该公司的研发人才超过80%都位于台湾。
另外一位毕业于美国顶尖高校斯坦福的中国学生王博睿推出了泼辣修图（Polarr），这是一款专为专业摄影师设计的图片编辑软件。“要在硅谷招募全能软件工程师并不难。”他说，“他们一个人就能完成三四个人的工作。”
来源：腾讯，编译：长歌
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在印度，越来越多年轻人正愿意成为“自由职业者”
印度普纳Sinhagad学院计算机系学生Sumesh Dhar马上就要毕业了，已有企业向他开出了40万卢比年薪（约4万人民币）的Offer。对于职场新人来说，这个薪资水准在印度已经不低，但是被他拒绝了。他认为这个工作不够好，做自由职业者得到的会更多。
事实上，Dhar在大学的第一年开始就已经作为自由职业者为一些公司提供IT服务。为了锻炼技能，他开始的时候免费提供服务。但随着技能和经验的不断提高，他开始包揽项目并且收费。Dhar表示：“小一点的项目收费2000卢比，我现在一年工作九个月，每月都有10万卢比（约1万人民币）收入。”
网络化让自由职业走向全球化
有人力资源领域专家指出，印度员工看重工作的稳定性和员工福利的时代已经过去，如今的年轻人追求的是具有挑战性的工作、更多的成长机会、广阔的知识面和灵活的工作机制。越来越多的高端专业人才转向自由职业领域，他们希望在生活和工作之间找到平衡的同时建立人生的新格局。
印度人力资源管理外包公司PeopleStrong的联合创始人Pankaj Bansal称：“人们正在远离长期工作转而寻求更具灵活性的工作，这些工作不一定是短期的，而是以项目为基础的工作。”
而伴随着网络的普及，企业可以在全球范围内招揽专业人才，不论大集团还是小初创都对自由自业者有需求。初创企业雇佣自由职业者既可以控制成本又可以获得专业服务，而大公司可以灵活和弹性的工作机制吸引高端人才为己所用。
根据世界银行的报告，预计2016年网上自由职业市场规模将达到44亿美元，将近三分之二的自由职业者来自美国（顶级贡献者），印度和菲律宾。
特别是在印度，在中后期项目融资困难，部分企业资金不足的背景下，创业者希望在获取专业人才的同时降低用人成本。雇佣自由职业者，企业可以在办公空间、办公设备、人员支出、员工福利等多个方面减少开支。
当前，印度招聘市场上出现了很多“猪八戒网”式的服务电商，当公司有紧急任务需要完成时，可以比过去更容易的雇佣到专业人员进行短期作业，而不增加公司的固定成本。
印度职业平台Flexing It、全球自由职业平台Upwork、数字服务人才市场Fiverr和自由职业网站Peopleperhour都开发出了职业技能匹配技术，使得在平台上登记的企业和自由职业者可以根据自己的需求，找到匹配自己的人才或工作。
直销品牌Happily Unmarried的Rajat Tulli说:“我们聘请专业人士，根据他们时间安排，借助他们的专业知识，来领导我们的全职员工团队。我们可以选择在周日或者其他节假日工作，如果资深人士仅在这一天有空的话。”
自由职业者主要集中在三个领域
自由职业者主要从事哪些领域的工作呢？据印度职业招聘平台Flexing It（对标猪八戒网）分析其平台上注册的1500家企业得出了一组数据，自由职业者主要集中在三个领域：市场、IT、咨询。此外，创新行业和人力资源领域也受到自由职业者青睐。
不论印度的大小企业，都对自由职业者有需求。20%的自由职业者受雇于大型企业，而初创企业对自由职业者需求最大，雇佣了50%的自由职业者。
印度式自由职业存在风险
在印度，自由职业并不适合所有人和所有岗位，这取决于具体工种、技能熟练程度以及有多大决心，因为自由职业自有其风险。比如：
自由职业是兼职性工作，收入的不稳定性是最大风险。有自由职业者就指出，虽然大多数雇主会按时发薪水，有的甚至会提前支付。但仍有很多雇主会拖欠或者抵赖不付薪水。所以在签署劳动合同时，人们一定要仔细查看避免被骗。
必须保质保量的按时完成工作。很多自由职业者与雇主发生冲突是因为工作延期或没有达到雇主的要求或标准。很多工作都设有严格的最后期限，雇主希望也要求制定的工作能够保质保量的按时完成。但自由职业也就意味着独立工作，所遇到的一切问题都要独立面对，很少有同行能够帮忙。而且自由职业者不是企业的全职员工，雇主看中的是工作的质量，而不是他们作为员工的忠诚度和人际关系。工作中碰到问题在所难免，但一旦碰到问题雇主通常不讲情面。
自由职业者没有员工福利。很多人只看到自由职业的优点，然而工作不会自己找上门，最好先保证有工作再做自由职业者。同时，全职从事自由职业意味着放弃了稳定，放弃了很多员工福利，比如保险、培训、股份、分红等。想要从事自由职业的人，特别是学生一定要充分考虑风险后，再进入该领域。（文／张耀峰）
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